除甲醛培訓是生搬“家清培訓”,不兼容問題突出

  • 發布時間:2023/10/11 09:17:31
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除甲醛培訓一度火,學員:后悔信了你的鬼

近年,除甲醛技術培訓悄然興起,打著“低學費、低門檻”的旗號,吸引了不少創業者——尤其是初次創業者。據相關協會專家分析,這類機構的學員主要由兩類人構成:一是初入社會、沒有生意經驗的年輕人,二是手頭資金極為有限、文化程度不高的群體??傮w來說具備兩個特點:一是由于缺乏社會和生意經驗,極易被生動的創業故事打動,缺少提出問題的能力和辨別力;二是,“低費用”仍是打動人的利器。這是培訓模式悄然興起的主要原因。

他們一般無法吸引有創業經驗、有一定家底的“生意老炮”。

“生意哪有那么容易做好?” 老炮們經驗豐富,一眼看穿他們的漏洞百出。老炮們一笑置之。

同時,對于已經從事多年除甲醛生意的人及行業專業人士來說,普遍看輕技術培訓,風評不好。甚至有創業后的學員直言:后悔信了你的鬼。

他做除甲醛生意3年:只知道高溫熏蒸


山西李先生是一個非常能干的自由職業者:開了3家菜鳥驛站,驛站成熟后交由家人打理,他在2020年去石家莊一家培訓機構學習家電清洗和除甲醛技術。三年后——上個月來到西安荃芬總部考察,原因是他經常刷到荃芬抖音,荃芬有一點震撼了他:荃芬除甲醛竟然無需高溫熏蒸。

“不熏蒸怎么除甲醛呢?”他簡直不能相信。

他從培訓機構學來的、這3年來一直用的方法,都是熏蒸除甲醛。他也買過幾種藥劑,但用過之后,打心里覺得那些玩意兒壓根沒什么用,真的是智商稅,真正起作用的還是熏蒸。直到來到荃芬總部,了解到系統的專業知識后,“感覺之前太業余了”,看了現場除醛實驗后,說“以前是坐井觀天”。

李先生的情況不是孤例,他映射出的是除甲醛培訓模式的硬傷。

高溫熏蒸不能除甲醛

【深度分析】

1、除甲醛培訓是模仿家電清洗、家政培訓

除甲醛行業原本沒有培訓模式。培訓模式一直是除甲醛的“近親”行業:家電清洗、家政保潔采用的主流模式。由于是近親行業,所以就有人把這個模式帶到除甲醛行業中。

這個模式說實話挺狠:就像保健品吃準老頭老太太一樣,培訓模式吃準想翻身的底層勞動者和涉事未深的應屆大學生——使出“低價”這一殺手锏殘暴收割,使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。

低價,是相對于品牌加盟而言的。因為在除甲醛行業,所謂的“加盟”其實不收加盟費,品牌加盟才是主流模式。

荃芬專業除甲醛產品是核心

2、不兼容問題:刻意回避核心環節

培訓模式適合家電清洗和家政保潔,但與除甲醛行業并不兼容。否則的話早就會有培訓模式,而不是近年才有。

家電清洗業務內容主要是油煙機、冰箱、空調、洗衣機的拆洗,需要通過培訓學習;家政保潔主要是人力擦洗。這兩類業務都有一個共同特點:偏體力活,不依賴產品——如果說用到產品,便利店里的家用洗潔精就能解決90%的問題。

除甲醛行業則不然。除甲醛的難點在于將甲醛迅速降到達標、并且持久保持,這不是靠體力活、靠設備能實現,需要靠產品性能。除甲醛不是靠人工體力、熏蒸機噴槍、檢測設備這些設備就能搞定,核心是要靠產品。

這些培訓機構無一例外的在宣傳中不談產品,刻意回避這一環節,讓人誤以為只要學學用哪些設備、怎么操作這些設備就可以了。即便在培訓中提到產品,也會說“藥劑效果都差不多”之類的話,刻意弱化產品效果。

之所以這樣做原因很簡單:他們沒有競爭力強、效果強大的、專有的專利產品。產品往往是東拼西湊的,是常見的光觸媒、復合酶之類,而且往往成色普通。

于是像李先生的那種情況就出現了:學員們對這個行業認識淺層,甚至是錯誤的,一路跑偏。

3、培訓的質量:有用,但初級

經過發展,培訓模式也在原先的技術培訓基礎上,增加了營銷推廣培訓,教人獲客。這些有沒有用呢?

有用,但是很初級。因為在這個互聯網營銷時代,每一家真正想做品牌的企業,它的營銷操盤方法都屬于密不外宣、僅限自己人使用的商業機密——即便宣傳時不可避免地要向全社會透露一部分,也是“貓給老虎當老師,上樹的本領不能教”。比如荃芬,荃芬的培訓是免費的,荃芬在新媒體上操作的經驗是獨樹一幟且實效性極強的,在獲客方面常能做到刀下見菜、即打即有,但,這些“絕招”怎么可能會以低價的方式,滿世界兜售呢?

因此培訓機構的培訓內容,其實只是初級的、泛泛的培訓。只適用于從來沒接觸過、沒見過除甲醛怎么干的“純情小白”,看一看、體驗一下。但是要把生意做好,已經遠遠超出了培訓機構的能力范疇。

事實上,盡管加盟模式往往被競爭業態故意抹黑,但是除甲醛行業的屬性,決定了一直以來以產品為核心的品牌加盟模式,更穩妥靠譜。在力所能及的情況下,想入行除甲醛,還是盡量選擇這個行業內比較知名的企業加盟,不會白花錢。因為這類企業有核心產品,有品牌目標,成熟的經營經驗掌握在他們手中。這些都是非加盟所不能得的。

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